ここを見れば全部わかる。タブで切り替え ／ 更新 2026年7月11日
＊数字はざっくり・相場ベース（チーム全体の売上／あや取り分は分配後）。上3つ（①②③）で発信してニーズを集め、②個別AI導入で深く入って稼ぐ・事例を貯める。商工会の会員セミナーは無料が普通＝収益はセミナー費でなく②導入。AI導入は相場 月10〜30万なので30〜50万は控えめ＝上げ余地あり。
AIで、湘南の女性事業者を「事務から解放し、本業に集中」させる。
価値：AIの「ツールの使い方」ではなく「成果の出し方」を教える・届ける。ツールが変わっても価値が残る。
※ビジコンでは"4本柱"を見せて社会性・広がりを示す。「見せる全体像」と「日々あやが動く先」を分けるのがコツ。
ちゃかなんと一緒に叶えたい、本命サービスの形。
ハードルを 無料→1万→本提案 と低く。全ステップが"本人の診断"に紐づくから売り込みにならない（オファー苦手でもOK）。1万円は利益でなく「本気の人を選ぶ入口」。
3人それぞれのロードマップ。見たい人を選んでください。
ちゃかなんのロードマップ → あやのロードマップ → ゆみのロードマップ →※共通の事業ロードマップは「概要」「ビジコン」タブ。ここは3人それぞれの目標と取り分を見える化する場所。
あや ／ デプロイレンジャー
カギは1つだけ：「毎月ゼロから集客する単発」を「続くお金（顧問月額）」に変える。下のやることは、全部このための一手。
「取り分」＝チームで分けたあとに、あや個人が毎月受け取るお金。
| 受け取り先 | 状態 | ／月 |
|---|---|---|
| ワークショップの取り分 | 今もう入っている（単発） | 15万 |
| よしこさん 顧問 | もう始まっている（続く） | 3万 |
| きこ導入・体験導入など | これから足す（商工会→相談） | 2〜5万 |
| あやが毎月受け取る | 年内のゴール | 約20万 |
15万は「単発（毎月ゼロから）」、3万＋αは「続くお金（顧問）」。続くお金が増えるほど、集客に追われなくなる。
価値は「作る速さ」でなく「自走できるまでの伴走」。制作（効く3つを作る）は事例が増えれば短くできるが、伴走（自走まで）は短縮しにくく、ここがお金をもらう理由。参照＝エグザ型「診断→効く3つ→3ヶ月伴走」で約50万。価格は制作速度でなく伴走で決まる。
※「3週間で仕上げる」は早すぎた仮置き。自走サポート（伴走）に時間がかかるのが正。
ちゃかなん ／ デプロイレンジャー
ここに、ちゃかなんの目標と道のりを入れます（あやのロードマップと同じ形で並べると、2人で見比べやすい）。下は記入用のテンプレです。
※共通の事業ロードマップは「概要」「ビジコン」タブ。ここは3人それぞれの目標と取り分を見える化する場所。
ゆみ ／ デプロイレンジャー（埼玉・オンライン担当）
ここに、ゆみの目標と道のりを入れます（あや・ちゃかなんと同じ形で並べると、3人で見比べやすい）。下は記入用のテンプレです。
★ の意味：ここで「あなたのニーズ」が集まる場所（① 書いた事務作業／④ 診断の答え）。→ 個別相談で刺す材料＆次回セミナーのネタになる。売り込まずに濃いリストが育つのが、この設計の肝。
Q1 お仕事のタイプ／Q2 一番時間を取られている作業／Q3 1日の事務にかかる時間／Q4 AI経験／Q5 PC・スマホの得意度／Q6 ひとり or スタッフ／Q7 今いちばんの悩み／Q8 AIに期待すること／Q9 自分でできるようになりたい or まるっと任せたい
8〜10問で"本格的"に（5問だと少し物足りないので増やした）。Web診断ページ（既存shindan流用）をLINEからリンク。回答＝相談前の相手理解データにもなる。Q9で柱2スクール／柱1顧問に振り分け。
主催：藤沢商工会議所 ／ 対象：藤沢・茅ヶ崎・寒川 ／ 発表者：ちゃかなん
申請書ドラフト完成（二つの柱・図版あり）。8月末提出 → 11月最終発表。ビジコンに出ること自体が、商工会との接点＝集客の入口。
| 収入源 | 2026 | 2027 | 2028 |
|---|---|---|---|
| ワークショップ（単発） | 300万 | 250万 | 200万 |
| 導入 | 60万 | 250万 | 400万 |
| 月額顧問（継続） | 20万 | 200万 | 600万 |
| スクール | 20万 | 200万 | 400万 |
| 合計 | 約400万 | 約900万 | 約1,600万 |
採用方向（確定）：やわらかい世界観（女性2人が教える・初心者向け）。文言は今後「社長」呼びをやめ「個人事業主・フリーランス・ひとり社長のあなたへ」／タイトル「その事務作業、AIにおまかせしませんか？」に合わせて調整予定（今は画像の叩き）。
今後の回のアイデアを溜める場所。決まったら正式な回に。
（次のネタが出たら、ここに ③④… と足していきます）
友人の先生に軽くヒアリング → これが学校版の最初の「棚卸し」になり、事例の種に。手応えがあれば本格調査へ。
手応えあれば一緒に調べる：学校向けの入り方・相場・予算（ICT支援員制度／GIGAスクール／補助金）。学校・自治体は動きが遅いので中期の柱として種まきから。
3フェーズ：① 今〜 種まき（候補と緩くつながる・実案件にアシスタントで少し入ってもらい見極める／まず1〜2人）→ ② 型ができたら（2027〜）育成OJT（一緒に案件・あや/ちゃかなんが伴走＆最終チェック・少数精鋭）→ ③ 委託で広がる（独り立ち → 湘南に仕事と担い手が増える＝社会性）。種まきの動き自体がビジコンの実現性の証拠になる。
※すでに種まきは開始（近い仲間とLP制作で稼働中）＝ビジコンの"実現性"の証拠。
※名称・条件・上限は毎年変わる。申請時は公式（中小機構「補助金活用ナビ」／各自治体／商工会）で要確認。商工会は申請サポートもしてくれる＝商工会ルートと相性◎。
デジタル化・AI導入補助金（旧 IT導入補助金・2026〜名称変更）：AIツール・ソフト導入向け。最大450万・補助率1/2（小規模は最大4/5）。→ お客さんがこれでAI導入できる＝「補助金で実質負担を減らして導入しませんか」と勧めやすい。
小規模事業者持続化補助金：チラシ・サイト・内装など販路開拓に。上限〜250万。創業型は創業1年以内が対象（上限200〜250万）。商工会が申請を手伝ってくれる定番。
新事業進出・ものづくり補助金（ものづくり＋新事業進出が統合）：売上拡大・生産性向上の取組向け。設備や新展開に。
自治体の創業／スタートアップ支援補助：創業5年以内などが対象（例：対象経費の1/3・上限100万など）。藤沢市・神奈川県の制度を要確認。
空き家活用・店舗改装補助／リフォーム補助：自治体ごと。空き家・空き店舗を開業に使う改装費（数万〜100万）。湘南の古民家カフェ構想で要チェック。国のリフォーム補助も併用余地あり。
2026/7/8 商工会・診断士フィードバック（ターゲットをB2Bへ／3Cの競合視点を深掘れ）を受けて調査。結論：この事業、小さいチームでちゃんと成立している人たちがいる。
名前をタップすると公式サイト・詳細ページが開きます。
| モデリング先 | 形 | 真似るポイント |
|---|---|---|
| BoostX（福岡） | 生成AI伴走顧問。月11万〜／最低3ヶ月／チャット無制限／月1テーマずつAI化／卒業設計を明言 | 一番近いお手本。プラン設計と「卒業を売りにする」見せ方 |
| AI×DX寺子屋（EQUES） | 月20万でチャット相談し放題＋月1MTG。東大出身AI専門家チーム | 1行で言える商品のシンプルさ |
| LiftBase（東京） | 「内製化5段階」という独自の型で発信。入口は30分無料診断 | 自分たちの「自走化◯段階」に名前を付ける |
| キカガク | 教育×実装で自走体制づくり（AX推進支援） | 講座（まるっと）と顧問の両輪をやる前例 |
| コミクス | 支援成果を数字でプレスリリース公開 | モニター1社のbefore/afterを数字で見せる |
| 野田さん（身近） | 3ヶ月／1年AI顧問 | 個人で成立している生き証人。直接聞ける |
| もなみさん（身近） | 「効くところ3つ」→AI効率化 | 診断→3つ提案の流れ＋仲間候補 |
1. 成功パターンは共通：無料診断が入口 → 月1テーマずつ → チャットでいつでも質問 → 内製化して卒業。私たちが考えた形と同じ＝答え合わせ完了。
2. BoostXが福岡で成立している＝「東京の大手じゃないと無理」ではない証拠。
3. それでも「地域密着（会いに行ける距離）×デザイン力×女性チーム×卒業させる」を全部持っている所は見つからなかった＝この空白が私たちの立ち位置。
フリーランスAI顧問＝月5万〜／伴走顧問の相場ゾーン＝月10〜30万。
3人チームなら「月5〜15万×数社」からが現実的（BoostXライト11万が良い目安）。
4つの角度で計8回検索 → 全条件を満たす人は見つからず。近いのは部分一致のみ：
・小島舞子さん（クラフター）＝女性AI起業家の先輩／ただしベンチャー型
・HerTech＝女性×AIスキル／スクール型
・西田仁勇さん＝伴走型・小規模・「本業に集中させる」思想／男性・デザイン軸なし
意味：需要がないのではなく先行者がいない（形の成立はBoostX・野田さんが証明済み）。→ ビジコンに「競合調査の結果この組み合わせは空白。私たちが第一号」と書ける。
※この層はGoogleに出にくい（Instagram・note圏）。インスタ内検索＋ALC/プロジェクトFの人脈で追加調査。
| 誰 | 形 | 真似るポイント |
|---|---|---|
| MAIA（でじたる女子） | 女性デジタル人材を育成→その女性たちが地域企業のDXを支援。自治体19県・累計3,000名超・内閣府「女性デジタル人材育成プラン」事例 | 「育てた女性が地域を支援する」構造＝私たちの担い手育成構想の国レベル版。国の政策と同じ方向の証明 |
| アイウェイヴ | 「女視力」を掲げた女性だけの制作チーム。女性集客に強いHP制作。20代〜50代の女性スタッフ構成 | 「女性だけ」を1ワードのキャッチ（女視力）にして看板化する見せ方 |
| SHElikes（SHE株式会社） | 女性向けキャリアスクール最大手 | 女性が学びやすい世界観・コミュニティ設計・補助金活用の見せ方 |
| Ms.Engineer | 女性のためのAI・ITエンジニア教育（8ヶ月ブートキャンプ） | 「女性×AI」の教育をブランド化。社名で立場を宣言する潔さ |
分かったこと：「女性を前面」には2タイプある。
① 女性のための（顧客が女性）＝SHElikes・Ms.Engineer
② 女性による（作り手が女性チーム）＝アイウェイヴ・MAIA
②はWeb制作（アイウェイヴ）と人材育成（MAIA）には存在するが、「女性チームによる・中小企業向けAI伴走顧問」はやはり見つからない＝空白の再確認。
MAIAの存在はビジコンの強い味方：「女性デジタル人材が地域企業を支援する」形は内閣府が事例集を出すほど国の政策方向と一致。→ 計画書に「国の後押しがある流れ×湘南ではまだ誰もやっていない」と書ける。
野田さん＝オンライン向け。LINEハーネス（オープンソース）を作って有名になり、セミナー開催→そこからセールス、という認知度ルート。
私たち＝まだその認知度はない＋湘南でやる。→ 集客は信頼ルート（商工会・地元のつながり・紹介）でいく。地元B2Bは有名かどうかより「信頼できる人の紹介」で決まるので、無名でも戦える。
つまり：野田さんの商品の形（3ヶ月/1年顧問）は真似る。集客ルート（OSSで有名→オンライン販売）は真似ない。
将来リアル店舗（2029湘南）を持つなら、地元の信頼とつながりはそのまま店の資産になる＝信頼ルートは遠回りに見えて一石二鳥。
手元の詳細資料：湘南ビジコン/商工会フィードバック_20260708.md ／ モデリング先リスト.md
あやが商品設計7ステップをノートで実施→壁打ちで深掘り。懸念・疑問も含めて全部残す。3人会議のたたき台。
① 湘南の会社 ② 従業員5〜30名（雇っている） ③ 払える（利益が残る業種・規模） ④ デジタル化が気になっている（＝セミナーに来る人・聞く耳フィルター）
あやの居酒屋の学び（重要）：有限会社で約10名雇用していたのに、お金はかけられなかった（雇用コストが重い＋ワンマン経営）。→「雇っているか」だけでは不十分。③払える ④聞く耳がある が同じくらい大事。
狙い目3パターン：代替わり・後継ぎ世代／実務を回す奥さん・女将さんがいる会社（昔のあやのポジション＝女性チームが一番話を聞いてもらえる相手）／人が辞めて困った直後などの「事件」があった会社
売り文句：人を減らすではなく「次の1人を雇わなくても回る」「今の人数のまま残業なしで回る」（月20〜30万の固定費回避の話にする）
軸＝①払えるか ②効く余地（手作業の多さ）③規制の壁 ④土地勘 ⑤湘南に多いか
| 業種 | 判定 |
|---|---|
| 宿・観光 | 本命候補（単価○・予約/引き継ぎ◎・観光地湘南＝「なぜ湘南か」の答えになる。宿業の内側経験はない＝土地勘△） |
| 美容・サロン | 本命候補（改善余地◎・女性業界×女性チーム・SNS/デザイン直結・土地勘○） |
| 士業事務所 | 第2候補（払える◎・機密△） |
| 飲食（従業員あり） | 事例づくり用（痛みは分かるが薄利で払えない。モニター・実績の入口） |
| 病院・金融 | やらない（規制・情報の重さ） |
→ 宿・観光 vs 美容・サロンは五分五分。計画書に書く1業種をどちらにするかは3人で決める。「計画書は狭く、実務は柔軟に」。
7/12追記・あやの美容院体験からの気づき：サロンは2層ある。若いオーナーの店＝デジタル済みで欲しいのはSNSのその先→Aの客ではなくC（講座）の客。ベテラン・年配オーナーの店（開業10年超）＝紙カルテ・電話予約・口コミ放置→Aの客（ただし絞り込みがもう一段要る）。
→ ビジコンの1業種は「宿・観光」寄りを補強（業界ごと構造的にデジタルが遅れ・高齢経営が多く「もう知ってる」問題が起きにくい）。サロンはベテラン店限定 or Cで拾う。おまけ：体験した「次回予約→口コミ誘導」の流れ自体が、老舗に移植する仕組みのお手本＝セミナーの実話ネタ。
7/12追記・製造業＝第2候補に格上げ。ビジコン担当者「製造業は古いまま」→実態その通り（FAX受発注・紙図面・手書き日報）。払える○・効く余地◎◎・藤沢/寒川は工場集積地。弱点の土地勘×は、(1)やる範囲を事務まわりに限定（受発注・見積・日報・ナレッジ・求人。設備/IoTはやらない宣言）(2)入口は事務を回す奥さん・女性事務員で解ける。職人の技能ナレッジ化＝事業承継ど真ん中。
担当者が自分から製造業に言及＝紹介できる会社がある可能性 → 次回商工会で「モニター1社ご紹介いただけませんか」と聞く。看板は宿・観光のまま、製造業は紹介ルートの受け皿。
「絞る」の意味（7/12 整理）：書類の辻褄合わせではなく「来る人を選ぶ装置」。セミナーのタイトルと発信が来る人を決める（「AI活用セミナー」より「宿・観光業のための〜」が刺さる）。規模＋状態（4条件）＝ふるい（セミナーが自動でかけてくれる）／業種＝矢印（発信の向き・事例・計画書の物語）。セミナーは開催側なのでテーマ設定権はこちら＝業種別回も打てる。
湘南の課題メモ（調べはじめ・「なぜ湘南か」の裏付け）
・宿泊業は全国的に人手不足×高齢化×紙帳簿・アナログ予約が構造化（従業員数はコロナ前まで未回復／観光庁2025実態調査）
・国の追い風：省力化投資促進プラン（宿泊業）2025＝宿のDXを国が推進中
・県の追い風：神奈川県小規模事業者デジタル化支援補助金（令和7年度）＝クライアント負担を軽くできる
・宿題：藤沢市産業振興計画（令和5〜7年度）を読み込んで地元の数字を拾う
シフト・予約・レジ・会計＝アプリの仕事（10年前からある）。お知らせ文・口コミ返信・求人文・議事録・引き継ぎ・新人の質問対応＝AIの仕事（2023年まで解決策が存在しなかった領域）。
ナレッジ蓄積がAIの本丸：社長・女将さんの頭の中→話す→AIが文字起こし・マニュアル/FAQ化→AIに読ませる→新人が社長じゃなくAIに質問できる。事業承継・第二の柱に直結。
看板の言葉（要すり合わせ）：「AI導入します」より「時間とノウハウが残る会社にします。道具は検証済みの箱から最適なものを選びます」。アプリを勧めることは矛盾しない＝「売りたいんじゃなく解決したい人たち」という信頼になる。
まず「AIが特に効く業務」の具体（アプリでは解決しない領域）：
| AIができること | 現場での具体例 |
|---|---|
| 文章を書く | お知らせ・メール返信・口コミへの返信・求人文・LINE配信文・メニュー紹介文・POP |
| 要約する | 打合せ録音→議事録と決定事項／長いメールを3行に |
| 聞き取って形にする | 女将さん・職人の頭の中→マニュアル・FAQ・レシピ・接客ルールに変換 |
| 質問に答える | 新人の「どうやるんでしたっけ」をAIに（NotebookLM）／問い合わせの一次回答 |
| 翻訳 | 外国人のお客さんへの案内・英語メニュー・予約メールの返信 |
| 画像を作る | 季節のバナー・POP・SNS画像（トンマナに沿って） |
| 壁打ち・アイデア出し | キャンペーン案・メニュー名・イベント企画・値付けの相談相手 |
| 数字を言葉にする | 売上表→「雨の平日が弱い・常連の来店間隔が伸びている」等の読み解き |
| 写真から文字へ | 手書きの台帳・名刺の山→リスト化 |
| 言いにくい文章 | 値上げのお知らせ・お断り文・クレーム返信（感情的にならない文面） |
| 申請書類の下書き | 補助金・助成金の申請書・銀行提出資料・事業計画のたたき台 |
| アンケート分析 | 自由回答の山→「多い声トップ5」に分類・集計 |
| 販売の文章 | ネットショップの商品説明・OTA（じゃらん等）のプラン紹介文 |
| 接客の下書き | 予約確認・リマインド・お礼状・季節のDM・年賀状 |
| 採用まわり | 求人票・面接の質問リスト・新人研修プログラムのたたき台 |
| むずかしい文書をやさしく | 契約書・行政の通知を平易な言葉で解説（最終判断は専門家へ） |
業種特化の例
・宿・観光：多言語の館内案内・注意書き／口コミ分析（褒められている点・不満点の集計）／観光おすすめマップの文章
・美容・サロン：カウンセリングメモ→カルテ要約／施術メニュー説明・ビフォーアフター投稿文／サロン紹介文・スタイリスト紹介
Claude Code・Codexはどこで使う？ → 会社側（お客さん）はほぼ使わない。「こちら側の製造装置」。
お客さんが触るのはChatGPT・アプリ・NotebookLMまで。60代の女将さんにClaude Codeは教えない。私たちがClaude Code/Codexで「作って渡す」小さな道具：かんたん診断ツール／予約・問い合わせフォーム／QRメニュー／デジタルスタンプカード／シフト希望収集／売上ダッシュボード（スプシ連携）／日報・引き継ぎノートアプリ／社内マニュアルサイト／口コミ監視→返信案をLINEに届けるGAS／会員サイト・LP・採用ページ
ここが差別化：ITベンダーなら数十万かかる「ちょっとした社内ツール」を、AIコーディングで数時間〜数日で作れる＝小チームの必殺技（実績：まきさん会員サイト・診断ツール・LINE配信システム等、すべてこの方式で制作済み）。
例外：まるっと講座の先生たち（オンライン事業）は本人がCodexを学ぶ。B2B老舗＝こちらが作る／講座の先生＝作れるように教える、の2つの関係。
次に、それを支えるソフトの5つの層：
| 層 | 具体例 | 目安 |
|---|---|---|
| 1. チャットAI（実体の8割） | ChatGPT／Claude／Gemini：お知らせ・返信・求人文・相談 | 無料〜月3,000円 |
| 2. 特化型AI | Notta・PLAUD（議事録）／Canva AI／DeepL | 無料〜月数千円 |
| 3. アプリ内蔵AI | freeeのAI仕訳／LINE公式AI応答（アプリを入れるとAIがついてくる） | アプリ代に込み |
| 4. つなぐ・自動化 | GAS＋AI／Claude Code・Codex（診断ツール・週報など） | ほぼ無料 |
| 5. 社内ナレッジAI（本丸） | NotebookLM（無料）／GPTs／Claude Projects：新人がAIに質問できる | 無料〜月3,000円 |
結論：絞るのは「AIかどうか」ではなく「うちの道具箱」。デプロイレンジャー標準道具箱（10個前後）を決めて、検証済みのものだけ勧める。道具箱の番人＝ちゃかなん（検証・改善が好き）の持ち場がそのまま商品になる。
支援した老舗が、自社のノウハウをコンテンツ（オンライン講座）として売り始める＝関わった会社に事業の柱が2つできる。例：創業20年のケーキ屋が技術をオンラインで教える。
効率化で生まれた時間 × まるっと講座の8点セット（LP・LINE・会員サイト・発信・講座設計）で実現。事業承継・技術継承に直結＝ビジコンの発展性・社会性に書ける。実例＝きこさん（実証中）。効率化で止まる競合の一歩先＝空白。
あや＝AIそのものが好きなわけではない。好きなのは「人の中にあるものを引き出して・形にして・届ける」（プロデュース）。／ちゃかなん＝最新を知る・検証・改善が好き。／2人とも作業者にはなりたくない。
→ ズレは「方向」ではなく「役割の重心」：効率化・検証＝ちゃかなん／資産化・届ける＝あや／リサーチ・CS＝ゆみ。あやが「AI好きじゃない」のは、AIが苦手なお客さんと同じ目線＝翻訳者の強み。
チームルール案：制作代行を商品にしない（教える・仕組みを渡す・卒業させる型に寄せる）
あやからの心配（7/11）：最新を検証したいちゃかなんにとって、「基礎のAI活用を教える」内容で満たされる？ → 案：教える部分は動画・マニュアルに型化して繰り返さない／ちゃかなんは検証・道具箱の番人・検証レポート発信が持ち場（実験室にいる人。お客さんに出すのは蒸留した基礎でいい）。本人がどう感じるかは本人に確認。
美子さん（本人がClaude Codeを導入＋こちらが構築して一緒に回す）の例から。「業種」だけでなくこの軸で分けると全体地図になる。
| タイプ | どんな人 | 実例 | 商品の形 |
|---|---|---|---|
| A：やってあげる→卒業 | デジタル苦手な老舗（5〜30名）。触りたくない | ビジコン本命（これから開拓） | 診断→構築→マニュアル→卒業＋月額 |
| B：一緒にやる | 意欲ある個人事業主・ひとり社長。自分のシステムを持ちたい | 美子さん（本人CC導入＋構築伴走）／まきさん（会員サイト→譲渡で自立） | 構築＋教える＋引き渡し or 伴走顧問 |
| C：できるように教える | 先生・講座業・女性起業家 | まるっと講座・WS1〜5期・きこさん | 講座＋サブスク |
・Claude Code/Codexを本人が使うのはBとC。Aでは「こちらの製造装置」
・A以外はすでに商売として回っている（美子さん・まきさん・受講生）→ 新規開拓はAだけ。ビジコンには「BとCは実績あり、Aを足す」と書ける＝実績の証明
・Bは隠れた優良市場：売上あり・話が早い・払える・湘南に限らず全国から。「持ちたい派向け・構築して渡して自立してもらうプラン」として商品化する価値（まきさん方式の横展開）
・ビジコンでAに絞る戦略は変わらない。事業全体＝A＋B＋Cの3本立て
短期で売上が立つ順＝ C → B → A
・C（講座）＝需要が今いちばん熱い（WS1〜5期継続で実証済み）。まるっと1期 15〜18万×4名≒60〜70万＋期生制で反復＋サブスク
・B（構築して渡す）＝集客不要。CからBが湧く（講座生が「ここは作って」→美子さん・まきさん・トコさん全部この流れ）。単価30〜50万×年2〜3件
・A（老舗B2B）＝潜在需要は大きいが「気づいていない需要」で掘り起こしが遅い。2026年は売上を期待しない（モニター1社のbefore/afterで大成功）。価値＝ビジコン・商工会関係・2029店舗の土台・社会性。本格収益は2027年〜
資源配分：①まるっと講座1期を秋に立ち上げ（主戦場）②Bに商品名を付けて受注窓口だけ整える ③Aは種まき（ビジコン提出・セミナー・モニター1社まで）。今年刈るのはC＋B、Aは植える年。
道は1つ：フロー（C講座・B案件）で今を稼ぎ、ストック（A顧問・サブスク）を積む。労働時間は増やせないので、単価アップ×ストック化でしか届かない。
単価設計：C＝1期15〜18万→2期25万→実績で30〜35万／B＝30〜50万→実績で50〜80万／A顧問＝月8〜15万/社（月5万はNG：10社でも50万で負荷だけ増える。BoostXライト11万が相場の裏付け）／サブスク月5千円
3年設計図（たたき台）：2026＝チーム月商40〜60万（C立ち上げ・Aモニター1社）→ 2027＝120〜180万（C値上げ＋A顧問5社=月40万）→ 2028＝250〜300万（A顧問10社80〜100万＋サブスク80名40万）＝月100万が現実ライン
2028年に月商の半分以上がストック＝新規営業を止めても入り続ける。CとBはエンジン、Aとサブスクは資産。エンジンで走りながら資産を買い増す事業。2029年の店（湘南拠点）はこの資産の上に建てる。
| テーマ | 課題 | 私たちの機会 |
|---|---|---|
| 商店街・空き店舗 | 空き店舗・後継ぎ問題（茅ヶ崎は空家対策計画を策定済み） | 店主＝Aの客層。空き店舗×創業×AI導入 |
| 事業承継 | 県が事業承継補助金を出すほどの地域課題 | ナレッジ資産化・第二の柱がど真ん中 |
| 農業・漁業 | 藤沢市自ら「高齢化・担い手不足で厳しい」と明言 | 直売・EC・発信支援。藤沢産利用推進店（約100店）の仕組みあり |
| 移住・テレワーク | ファミリー転入が突出・独立組が増加・コワーキング急増（2025年も新規開業続く） | 移住起業家＝Bタイプの客が湘南に増え続けている（意欲あり・払える・地元のつながりを欲しがる） |
| 創業支援体制 | 市＋商工会議所＋湘南産業振興財団が一体。女性・若者向け特別支援あり | あや達自身が使える＋創業者はB/Cの客＋支援機関との接点 |
2029古民家カフェの夢へのつながり
・物件：空き家・空き店舗は増加傾向＝見つかる方向（空き家バンク・商店街をウォッチ）
・お金：「空き家改修補助＋創業支援＋移住促進」の組み合わせで改修費の半額以上をまかなえる自治体例あり。古民家活用の観光系補助は1/2〜2/3も
・前例：鎌倉の古民家カフェ成功例が近所にある＝視察できる
・2Fシェアオフィス構想：コワーキング需要は拡大中（ただし競合も増）→カフェ×ギャラリー×女性起業家コミュニティの複合型が差別化
・カフェ単体は失敗しやすいという指摘もある → だからこそ先にストック収入を作ってから店を建てる、今の順番が正しい
・地域循環：藤沢産利用推進店に登録して地元食材を使えば、AI支援した農家さんの野菜を店で出す循環も描ける
① 3人で「好き・燃えること・やりたくないこと」を見せ合う ② 計画書の1業種を決める（宿・観光 vs 美容・サロン）③ 標準道具箱を決める（検証担当＝ちゃかなん）④ モニター1社を商工会紹介で探す ⑤ 看板の言葉をすり合わせる ⑥ 「基礎を教える仕事」がちゃかなんにとって楽しいか本人に確認（型化して検証に専念する分担もあり）
手元の詳細資料：湘南ビジコン/ターゲット検討_20260711.md ／ 効く業務マップ_業種別.md